Strona Główna / Blog

Licencje, Cloud i Wirtualizacja – Czyli Kto Na Tym (Na Tobie) Zarabia

Mirek Burnejko

Mirek Burnejko

Rozmawiam w języku Amazon Web Services, Microsoft Azure i Google Cloud Platform. Skontaktuj się z nim pisząc na ten adres.

Maciek Lelusz kilka dni temu podzielił się ze mną dość ciekawym raportem dotyczących licencjonowania – 2013-14 Key Trends in Software Pricing & Licensing Survey wykonany przez Flexera Software na podstawie danych od IDC’s Software Pricing and Licensing Research. Zbadanych zostało 1828 przedstawicieli firm z USA (56%), Europy (28%) i Australii (7%). 23% z tych firm posiada dochód poniżej 100 milionów dolarów, 3% powyżej 3 miliardów. Rozstrzał jest więc duży, jednak widać, że rozmawiamy tu o dużych przedsiębiorstwach. 430 badanych było przedstawicielami przedsiębiorstw, 1398 przedstawicielami producentów aplikacji.

Zanim spojrzymy na liczby pozwól, że przedstawię Ci wnioski z raportu:

  • Producenci aplikacji i przedsiębiorstwa widzą temat licencji inaczej. Powoduje to dużo problemów i kłopotów.
  • Producenci aplikacji nie chcą ułatwiać życia przedsiębiorcom, komplikując modele licencyjne.
  • Twórcy aplikacji zmieniają dość dynamicznie modele licencyjne, aby nadążyć za trendami: cloud, wirtualizacja, mobilność, SaaS, pay-per-use, abonament
  • 39% przedsiębiorstw nie zarządza licencjami oprogramowania, albo robi to ręcznie
  • 85% przedsiębiorstw nie jest zgodna z warunkami licencyjnymi
  • 59% producentów aplikacji myśli, że przedsiębiorstwa nie mają problemu ze zrozumieniem licencji i wybraniem dobrego produktu

Spójrzmy więc na dokładne liczby:

  • 33% producentów aplikacji zmieniło swój model licencyjny w przeciągu 18-24 miesięcy.

Powody:

  • 48% – zwiększenie dochodu
  • 43% – dynamika konkurencji
  • 42% – polepszenie stosunków z klientami

W następnych 18-24 miesiącach producenci aplikacji planują:

  • 52% – zmiana polityki licencjonowania dla platform mobilnych
  • 47% – zmiana polityki licencjonowania dla usług cloud
  • 42% – zmiana polityki licencjonowania dla wirtualizacji
  • 39% – zmiana polityki licencjonowania dla modelu SaaS
  • 27% – doda licencje abonamentowe
  • 26% – doda więcej metod wymuszania posiadani licencji i bezpieczeństwa
  • 20% – doda model pay-as-you-use
  • 18% – doda model try-before-you-buy

Jak przedsiębiorstwa radzą sobie z licencjonowaniem? Źle !!!

  • 85% – nie jest zgodna z zapisami umów licencyjnych
  • 63% – była audytowana w ciągu ostatnich 18-24 miesiącach przez producentów
  • 56% – płaciło za niestosowanie się do zapisów
  • 21% – płaciło milion dolarów, lub więcej

Jak przedsiębiorstwa sprawdzają swoje licencje

  • 31% – automatycznie używając aplikacji do zarządzania licencjami
  • 20% – używa aplikacji dostarczonej przez producenta aplikacji
  • 6% – używa własnego oprogramowania
  • 26% – robi to ręcznie, często za pomocą Excela
  • 12% – nie zarządza licencjami

Jeżeli chciałbyś otworzyć własną firmę i szukasz pomysłu, pomyśl bardzo dokładnie o temacie licencji. Firmy nie radzą sobie z licencjami. Serwis, który mówiłby firmom (oczywiście w modelu subskrypcji) jak licencjonować dane aplikacji i jak być zgodny z umowami, jest czymś czego brakuje w tej chwili na polskim rynku.

======
Update:
Gif od Karola Nedza o nazwie Complaining about relicensing fees :)

Dołącz do listy mailingowej!

Dołącz do naszego newslettera

Staramy się wysyłać tylko wartościowe informacje, np. co miesiąc dostaniesz spis najważniejszych nowości z chmur Azure, AWS i GCP, z krótkimi opisami i linkami.