Licencje, Cloud i Wirtualizacja – Czyli Kto Na Tym (Na Tobie) Zarabia

Maciek Lelusz kilka dni temu podzielił się ze mną dość ciekawym raportem dotyczących licencjonowania – 2013-14 Key Trends in Software Pricing & Licensing Survey wykonany przez Flexera Software na podstawie danych od IDC’s Software Pricing and Licensing Research. Zbadanych zostało 1828 przedstawicieli firm z USA (56%), Europy (28%) i Australii (7%). 23% z tych firm posiada dochód poniżej 100 milionów dolarów, 3% powyżej 3 miliardów. Rozstrzał jest więc duży, jednak widać, że rozmawiamy tu o dużych przedsiębiorstwach. 430 badanych było przedstawicielami przedsiębiorstw, 1398 przedstawicielami producentów aplikacji.

Zanim spojrzymy na liczby pozwól, że przedstawię Ci wnioski z raportu:

• Producenci aplikacji i przedsiębiorstwa widzą temat licencji inaczej. Powoduje to dużo problemów i kłopotów.
• Producenci aplikacji nie chcą ułatwiać życia przedsiębiorcom, komplikując modele licencyjne.
• Twórcy aplikacji zmieniają dość dynamicznie modele licencyjne, aby nadążyć za trendami: cloud, wirtualizacja, mobilność, SaaS, pay-per-use, abonament
• 39% przedsiębiorstw nie zarządza licencjami oprogramowania, albo robi to ręcznie
• 85% przedsiębiorstw nie jest zgodna z warunkami licencyjnymi
• 59% producentów aplikacji myśli, że przedsiębiorstwa nie mają problemu ze zrozumieniem licencji i wybraniem dobrego produktu

Spójrzmy więc na dokładne liczby:

• 33% producentów aplikacji zmieniło swój model licencyjny w przeciągu 18-24 miesięcy.

Powody:

• 48% – zwiększenie dochodu
• 43% – dynamika konkurencji
• 42% – polepszenie stosunków z klientami

W następnych 18-24 miesiącach producenci aplikacji planują:

• 52% – zmiana polityki licencjonowania dla platform mobilnych
• 47% – zmiana polityki licencjonowania dla usług cloud
• 42% – zmiana polityki licencjonowania dla wirtualizacji
• 39% – zmiana polityki licencjonowania dla modelu SaaS
• 27% – doda licencje abonamentowe
• 26% – doda więcej metod wymuszania posiadani licencji i bezpieczeństwa
• 20% – doda model pay-as-you-use
• 18% – doda model try-before-you-buy

Jak przedsiębiorstwa radzą sobie z licencjonowaniem? Źle !!!

• 85% – nie jest zgodna z zapisami umów licencyjnych
• 63% – była audytowana w ciągu ostatnich 18-24 miesiącach przez producentów
• 56% – płaciło za niestosowanie się do zapisów
• 21% – płaciło milion dolarów, lub więcej

Jak przedsiębiorstwa sprawdzają swoje licencje

• 31% – automatycznie używając aplikacji do zarządzania licencjami
• 20% – używa aplikacji dostarczonej przez producenta aplikacji
• 6% – używa własnego oprogramowania
• 26% – robi to ręcznie, często za pomocą Excela
• 12% – nie zarządza licencjami

Jeżeli chciałbyś otworzyć własną firmę i szukasz pomysłu, pomyśl bardzo dokładnie o temacie licencji. Firmy nie radzą sobie z licencjami. Serwis, który mówiłby firmom (oczywiście w modelu subskrypcji) jak licencjonować dane aplikacji i jak być zgodny z umowami, jest czymś czego brakuje w tej chwili na polskim rynku.

======
Update:
Gif od Karola Nedza o nazwie Complaining about relicensing fees 🙂